FBI教你十分钟识别谎言-冠诚

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第1章 人们为什么要说谎1 (1)

说谎源于人类欺骗的天性

fbi的人类行为分析专家通过测试得出一个结论：人是爱讲大话的动物，而且比自己所意识到的讲的次数更多，平均每日人们最少说谎25次。

fbi社会心理学家费尔德曼说：“如果你问一般人说不说谎，他们通常会答：‘不，我从不讲大话。’或者说：‘只出于善意。’但如果你找一天细心观察自己的行为，你会发现真相是另一回事。”

然而人们为什么会说谎？说谎又是出于什么动机？在这一课堂，fbi将带你一起去探寻人们说谎的原意及心理动机，了解这些，有助于你识破说谎者看似无懈可击的谎言。就像fbi所信奉的一条格言一样：一切真相，尽在掌握！

与fbi共同参与研究的戴维?利文斯通?史密斯提出：人类的心智，是伟大的大自然陈列室中最令人惊叹而最不易被了解的创造物，它包括一系列的情感与情绪、用语言表达思想的能力、制造工具的能力，以及计划和说谎的能力。

可能很多人在看到这个观点时，都会不由自主地发问：“这个有什么依据吗？”

进化生物学告诉我们，只需观察一下自然界，就可以发现形形色色、大大小小的欺骗。病毒作为一种有机体，构造简单到难以被当成“生物”，然而，就连病毒也会运用缜密的计谋欺骗宿主的免疫系统。这是不是也可类似推断，在人类之前，生命就已经被设计成了具有欺骗性的生物？当人类出现之后，这种欺骗性也随之被完美展现？

在大自然残酷的竞争中，擅长欺骗的生物总比它们的对手生存得更好，繁衍得更顺利，而繁衍正是进化的保证 比如变色龙，它们通常会改变自己的肤色从而融入背景。事实上，这种方法在其他生物身上也十分普遍，像寄生虫、软体动物、蜘蛛、鱼类、两栖类，甚至鸟类和哺乳类。甚至部分品种的乌贼可以改变身体表面的肌理纹路，甚至增生出其他部分，让自己和周围环境成为一体。

在非洲荒漠上，有一种叫生石花的植物，在不开花的干旱季节，它们会把自己伪装成各种颜色的卵石或碎石块的样子，有灰绿色的，有灰棕色的，连人都会上当，将它们当成石子采集。到了雨季，这些瞒天过海的生石花就会摇身一变，从石缝中开出了红、白、黄各色艳丽的花朵，给荒漠带来生机。等干旱的夏季再次来到的时候，这些仿佛会变魔术的生石花们就会再次变成一颗颗“石头”，成功骗过食草动物的眼睛，保护自己生存下来。

普通生物都具有欺骗性，人类作为最高等的生物，是训练有素的生存机器，欺骗的本能是天性。

700万年前，我们的祖先——有智慧的猿人生活在等级分明的复杂社会组织里，极度复杂的社会，促使他们的智力发展，也让他们学会玩弄不择手段、虚张声势、心照不宣等社交手法，这些能力就是促使他们的认知迅速提升的“物竞天择”的动力。

自欺为何能够深植于人类的心智？是因为它有助于我们和他人相处。自欺不仅可以减轻生活压力，更重要的是还有助于我们去欺骗别人来获取片刻乃至更长的轻松。现代社会生物学最重要的一个见解，就是看穿“自欺”其实是“欺人”的帮手——只有先让自己看不清真相，我们才能完完全全地骗过别人。因此，就跟欺骗一样，自欺也深植于人性的核心。

说谎源于人类欺骗的天性

欺骗就如人类本性中的“灰姑娘”，它是人的天性，当然，大多时候没有人愿意承认自己说了谎或者喜欢说谎。其实，欺骗是正常的、自然的，而且是普遍的，并不如一般人所想，是精神异常或道德沦丧。

人类社会是一个“谎言和欺骗的网络”，谎言已经成为构成社会的一部分，有谎言，这个社会必然不够真实。而太多的实话，也会让社会承受不住过多过大的压力，动摇人心。父母告诉我们的童话故事是谎言，但这谎言却美好了我们的童年。

当然，fbi可不是在为说谎者辩解，更不是为谎言美容。fbi只是教导大家用一种冷静、理智的眼光去看待谎言，并最终识破谎言。在说到这一点的时候，fbi的一位探员曾戏言：“在识破谎言这方面，我们可以套用中国的一句老话，知己知彼，方能百战不殆。”

善意的谎言是交际的需要

不管怎么说，我们身边确实无时无刻不充斥着各种各样的谎言。恶意的也好，善意的也好，有心的，无意的，都随处存在。从很早的时候开始，说谎已经成为人类文明的一部分。古往今来，所有的人都会说谎。在这时候，fbi的探员幽默地引用了中国古代的传说：中国古代的刘邦用块废铁打死一条可怜的小蛇，就向街坊邻居吹嘘他得到了上帝的奖赏，将要成为新的皇帝。《西游记》里菩萨用几句好话，就把美猴王哄得自己带上了紧箍。

说谎是交际的需要

其实并不是说实话太难，嘴巴一张一合，这大实话就出来了。可你说得舒服了，听的人估计脸儿就绿了。有时候，说谎话累，说实话更累。fbi研究发现，在人与人的交往过程中，谎言就像润滑剂或装饰品。因为人们通常喜欢听好听的话，而不愿意看到冰冷残酷的现实。

比如你的某位朋友在长相上已经带给他不少烦恼了，你还时不时地去提醒一下他长得跟巴黎圣母院的敲钟人似的，那你可就是自找不痛快了。如果他是位绅士，也许还能很礼貌地让你闭上嘴巴。如果他是个剽悍的家伙，说不定他会直接一拳把你打趴下呢。这可一点都不是危言耸听，要知道人都是要面子有自尊的。

fbi实验研究也发现，那些整天嚷嚷着自己喜欢事实真相的人其实最不可靠，他们只是喜欢相信他们想要的真相而已。你说的真相不合他们的要求，那他们就不会把这当做真相。就像某些政治家整天嚷嚷着要民主、