20几岁每天学点经济学-郑治伟

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第1章 序

我二十多岁的时候，学过一门经济学，即大学中的公共理论课《政治经济学》。由于天生愚钝，加上对此兴趣不大，所以既没学懂也没取得理想的成绩。当然，更连做梦都没有想到会给“经济学”类的著作写序。
凭心而论，我们的生活离不开“经济因素”。那么，大家要想明明白白地活着，“学点经济学”似乎很有必要。在我国，凡是与学习有关的项目，必然强调越早越好，比如“××应该从娃娃抓起”的社区标语就清楚地反映了国家民族的诉求。如此看来，“学点经济学”也应该是件事不宜迟的功课。然而，经济学作为一门产生了若干大师和大款的学问，不同于其他自然技能，学习的时候还是需要一点年龄、智力的储备和有一点对学问的敬畏之心的。“二十多岁”似乎是一个开始走向成熟的年龄。
作为一门经世济民的学问，经济学的确与“我们的生活”直接相关。比如，通过什么方式推销你自己，可以取得最好的“性价比”？如何运用“帕累托法则”去发展你的“人脉”？你是否认为恋爱、结婚中也有“风险投资”因素？也有“信息不对称”和“契约”问题？如果“内卷化是对每一个人的资源消耗”，那么你有克服它的办法吗……
本书的作者试图从生活中司空见惯的现象入手，去说明诸如为什么韩国、俄罗斯的人均gdp比我们高那么多，实际生活水平的差距却并没有那么大？节俭是一种美德，可是为什么国家却提倡消费，拉动内需？为什么一看到打折促销，我们就会挤上去，疯抢不需要的东西？为什么电脑、手机、数码产品贬值如此之快？为什么钱越来越不值钱？为什么有的人找不到工作，有的人却非常抢手？企业是如何定工资的，工资高低的秘密何在？为什么生意很好、品牌很响的企业，突然间就倒闭了等类似的问题。
作者希望通过这种深入浅出的方式，给年轻人介绍一些最基本、生活中最常用的经济学原理，让大家在轻松的阅读中探究日常生活背后隐藏的经济规律，学会像经济学家一样思考，理性地处理自己的日常行为，理性地规划好自己的人生。
好啦！我不想越俎代庖地挑战作者和读者的智慧，使你们之间的交流由于“序”的出现提前变得庸俗和乏味。也就是说，我基本上相信作者有足够的魅力去擦亮读者的眼睛——也许，读者的眼睛本来就是雪亮的。
最后需要提醒大家的是，美国经济学教授曼昆曾经说过：“经济学研究社会如何管理自己的稀缺资源……因此，经济学家研究人们如何做出决策：他们工作多少，购买什么，储蓄多少，以及如何把储蓄用于投资。经济学家还研究人们如何相互交易。”曼昆并就此整理和提出了经济学的十大原理。由于对经济学的爱好，曼昆甚至连自己的宠物都用著名经济学家的名字命名。
如果你读完全书后，想成为曼昆那样的经济学家，千万不要忘记给你的狗起个好听的名字，比如凯恩斯。
中国人民大学信息资源管理学院教授，博士生导师
2009年秋于北京
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第2章 缩短奋斗时限，成名要趁早——20几岁要懂点推销经济学(1)

1.一生只做一件事：推销自己
灵感只光顾那些有准备的头脑。
——朱尔·昂利·彭加勒（法国数学家）
社会上有一句很流行的话，叫做“先做名气后赚钱”。驰骋商场，名气总是至关重要的，它是一种无形的价值，一笔无形的本钱。一个商号有了名气，客户会不远千里慕名而来，而只要有了名气，就能真正树立起自己的形象。
知名度就是金字招牌。在美国，市场上出售的三只手表中就有一只标有太麦克斯（timex）商标。在欧洲和非洲等地，太表克斯手表抛到哪里，哪里的手表市场就受到猛烈冲击。原因何在？
一是这种手表价格十分低廉。这种低价手表成为人们的常用手表和在逢年过节馈赠亲友的礼品表。
二是通过广告宣传方式使自己的名声响起来。有报道说“太麦克斯的推销方式完全是按照马戏团吸引观众的形式来进行的”，这在保守的手表业中是前所未闻的。太麦克斯手表推销员访问零售店时，把手表猛摔在墙上，或浸入水桶里以证实其防震和防水质量。公司因其所谓的“拷打试验”而在国外享有盛名，它在做商业广告时，以实况进行电视转播，太麦克斯手表被拴在飞奔的马尾上，或从41.51米高处投入水中，或被缚在冲浪板上面和水陆两栖飞机之后，人们可看到它继续走动不停。
这些举措证实了产品的质量的无可挑剔，最重要的是使太麦克斯名气大震。
再好的商品，在有名气之前，无法得到人们的认可和青睐。任何一个商品品牌建立的过程都是一个品牌推销的过程。
1915年的巴拿马万国博览会上，我国的贵州茅台酒由于包装简陋，备受冷遇，眼看就要无功而返。情急之中，中国参展人员在展览大厅里故作失手，将一瓶上好的茅台酒掉在地上。随着酒瓶砰然碎裂，酒香也散溢出来，引来一群外商的叫好声。这一记奇招征服了外商，也征服了巴拿马万国博览会，茅台酒荣获了大奖，从此走向了国际市场。
其实，这就是一个推销的过程，虽然这个过程是“无意”促成的。
在经济学领域，推销是一个十分重要的概念。世界上80％以上的富翁都曾做过推销员，商界领袖中更是十有八九都曾在推销员这个职位上挖掘过成功的秘密。人们熟知的李嘉诚，就曾经推销过玩具；曾宪梓推销过领带；比尔·盖茨推销过软件；股神巴菲特5岁时就推销过口香糖等等。这些商业巨贾们都曾挥汗如雨地推销过自己手中的商品。
20几岁是很容易异想天开的年龄，很多时候把社会想得太简单。你认为一份个人简历就能确保获得一份工作吗？或者给哪个投资家打个电话就能获得你所需要的融资吗？实则不然，我们还需要去自我