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第1章 译者序
慧眼察微，看透人心。科学研究证明，在人类的日常沟通中，7％的信息是通过语音传播，55％的信息是由面部表情及身体姿势传播，38％的信息是由音量的高低及其变化来传播。由此可见肢体语言的重要性。
语言上，或许我们可以撒谎，但是我们的身体不会撒谎。即使你巧舌如簧，你的身体也会背叛你，清楚地向别人表达你内心的真实想法；同样地，你也可以通过观察和解读别人细微的肢体动作来洞察他人内心的秘密。手势、站姿和表情……都能透露你内心的秘密，把某些潜藏的情绪表现出来。
平时，我们不停地跟别人讲我们在想什么，有什么样的感受。而我们真实的所想与所感往往和我们所说的一点关系都没有：你的老板说你有可能要被提拔，但是，如果她说话的时候，身体后仰，双臂交叉，笑容勉强，那么你要小心，她说的很可能是反话。顾客说他不想买那辆新款车，可是，他的眼睛不停地瞟着桌上的购车合同，他其实是在告诉你，他还蛮有兴趣买的。
本书是哈里·巴尔肯潜心多年的权威之作，结合了他多年的咨询实战经验以及最新的科学研究成果，带你走进人类潜意识深处，解析人类最细微的身体语言信号，让你瞬间读懂对方最真实的想法，弄清其内心意图，掌控人际交往技巧。无论你是销售人员、管理者、谈判代表或是行政人员，你都能获益匪浅。换一种“眼光”洞察一切，令你从出色到卓越，从此沟通无往不利！
限于时间和水平，翻译过程中错误和疏漏之处在所难免，还望读者不吝指正。
译者
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第2章 要想成功，请看清你自己及你周围的人
人人都想成功，但我敢说绝大多数的人都不知道该如何去做。下面我就来告诉你，要想取得成功，你必须遵循三条法则：
第一，看清你自己；
第二，看清你的工作；
第三，看清你周围的人。
首先，从你自身及你的工作开始。然后，我们再谈谈你的伴侣、子女、朋友以及你每天接触的人。我会教你如何迅速、准确地估量他们，如何从他们身体的一些细微的特征与动作，马上判断出谁聪颖，谁笨拙，谁真诚，谁奸诈，谁敏锐，谁愚钝，谁好行动，谁好幻想，谁善交际，谁喜欢吃喝，谁喜欢音乐……以及所有你想知道的东西。最后，我还将教你如何把对自己及对别人观察所得出的结果，应用于你的交际、工作、婚姻等上面。
希腊大哲学家苏格拉底曾说过一句名言：“认识你自己。”同样的，所罗门王也说过类似的一句话：“用你拥有的所有，去换取明了。”“明了”可谓是世界上最重要的两个字，它的意思是“清楚地懂得”。那么，我们首先需要认清楚什么呢？第一，认清你自己；第二，认清你周围的人。在这个世界上，或许只有隐士才不需要去了解别人的性格特点，因为他无所求。但是，我们不是隐士，在这尘世当中，就必须与世人为伍，无论你乐意还是不乐意。你一生的快乐、成功，几乎是建立在你能认清世人，能否与他们相处融洽之上。而这种研究自己和他人的方法被称为科学的人性学。
人性学这门学科与其他科学学科不同，它不需要做实验，因此也不需要仪器和工具。可以这样说，这门学科的实验室就是你周围的世界，要研究的对象就是你周围的人（也包括你自己）。
这门学科是十分科学的，你如果认真研究的话，会对你的生活产生非常大的帮助。举例来说吧，当我告诉你该如何科学地分析白色人种与褐色人种之间的差异后，你就可以把这种方法应用到你所认识的人身上；当我教你如何从一个人的相貌上的表象来辨识他是诚实还是狡诈之后，你就可以马上鉴别与你同事或者朋友了；当我告诉你最适宜去做什么职业之后，你就可以调整自己的方向，找到自己喜爱的工作了；当我教完你如何保持婚姻完美配合和一些说服、应付人的技巧之后，我相信你就可以成为这方面的专家，能够很好地处理各种情感与婚姻问题了。
如果有一条捷径可能快速通往快乐与成功的终点，而又不需要你付出什么代价，你是否愿意走？我想答案必然是肯定的。下面，我就会把这条捷径指给你。
如果你分析过历史上一些领袖人物以及一些名人，你就会发现，这些伟人或者名人在个性上都具备以下两个特点中的一个，或者两者兼而有之。第一，他们都有一个远大的、已经确定了的人生目标，并且这个人生目标与他们的志趣和才干相合。换句话说，他们都在干着自己喜欢的，适合自己的事业。第二，他们都非常善于鉴别他人的个性。
在本书接下的章节中，主要就是讲三种技能：看清你自己；看清你的工作；看清你周围的人。如果掌握了这三种技能，你将会得到最大幸福，了解世间的一切。
如今，谈论捷径的理论或书籍非常受欢迎，是因为在当今的世界，一切都变得紧张快捷起来，时间显得不够用了，也就变得十分珍贵。
在我帮很多人分析个性和指导职业后，他们都称我为个性分析师与职业指导师。但其实我更喜欢别人称我为“人性的工程师”。之所以喜欢这个称谓，我可以举一个在我的工作中所发生的一个真实案例来说明一下。
这个案例发生的时间在很多年前，我清楚地记得有一天一位工匠带着他年仅14岁的孩子来到我的办公室。进门寒暄之后，这位工匠就说明来意：“巴尔肯先生，我想请你给我的孩子分析一下，我想弄清楚我的孩子是什么样的个性。关于他的一些情况，我可以告诉你的是，他的手非常灵巧，有时候他一整天都在削东西。见着小刀和木头，他会比见到美食还高兴。在我看来，这样灵巧的手是非常适合跟我学做木匠的。所以，我就在想是否现在就让他休学，开始跟我学做木工呢。这样的话，他一定会成为一个极为精巧的木匠。之后，他每天就能赚到八元工钱了。”
我仔细、客观地（这也是我将要教你的观察人的
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