谈判力-费希尔

谈判力

[美]罗杰·费希尔 威廉·尤里 布鲁斯·巴顿 著

王 燕 罗 昕 译

本书由“行行”整理，如果你不知道读什么书或者想获得更多免费电子书请加小编微信或QQ：2338856113 小编也和结交一些喜欢读书的朋友 或者关注小编个人微信公众号名称：幸福的味道 id：d716-716 为了方便书友朋友找书和看书，小编自己做了一个电子书下载网站，网站的名称为：周读 网址：http://www.ireadweek.com

图书在版编目（CIP）数据

谈判力／（美）费希尔，（美）尤里，（美）巴顿著；王燕，罗昕译.—2版..—北京：中信出版社，2012.8

书名原文：Getting to Yes: NegotiatingAgreement Without Giving In

ISBN 978–7–5086–3434–0

I. 谈…II.①费…②尤…③巴…④王…⑤罗…III.谈判学－通俗读物IV. C912.3–499

中国版本图书馆CIP数据核字（2012）第155764号

Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In, Revised Edition by Roger Fisher, William Ury and Bruce Patton

Copyright © 1981, 1991 by Roger Fisher, William Ury and Bruce Patton

Published by arrangement with Houghton Mifflin Harcourt Publishing Company

Simplified Chinese translation copyright © 2012 by China CITIC Press

ALL RIGHTS RESERVED.

本书仅限中国大陆地区发行销售

谈判力（新版）

TANPANLI

著 者：[美]罗杰·费希尔 威廉·尤里 布鲁斯·巴顿

译 者： 王 燕 罗 昕

策划推广：中信出版社（China CITIC Press）

出版发行： 中信出版集团股份有限公司（北京市朝阳区惠新东街甲4号富盛大厦2座 邮编100029）

（CITIC Publishing Group）

京权图字：01–2009–1473

书 号： ISBN 978–7–5086–3434–0/F·2676

定 价：32.00元

版权所有·侵权必究

中信出版社官网：http://www.publish.citic.com/

官方微博：http://weibo.com/citicpub

更多好书，尽在中信飞书 App：http://m.feishu8.com（中信电子书直销平台）

目录

前言

第一部分 问 题

第1章不要在立场上讨价还价

第二部分 谈判方式

第2章 把人和事分开

第3章 着眼于利益，而不是立场

第4章 为共同利益创造选择方案

第5章 坚持使用客观标准

第三部分 但是……

第6章 如果对方实力更强大怎么办？

第7章 如果对方不合作怎么办？

第8章 如果对方使用卑鄙手段怎么办？

第四部分 结 论

第五部分 关于本书，人们常问的10个问题

关于公平与“原则谈判”的问题

关于人际关系问题

关于策略问题

关于实力的问题

如果你不知道读什么书，

就关注这个微信号。

微信公众号名称：幸福的味道

加小编微信一起读书

小编微信号：2338856113

【幸福的味道】已提供200个不同类型的书单

1、 越看越上瘾的4本历史小说，有趣又涨姿势（124）

2、 4本好读又有深度的书，让你与被人拉开差距（125）

3、 读透这4本书，混社会才能少走些弯路

4、 有生之年，你一定要看的25部外国纯文学名著

5、 你有多久没有认真看完一本书了？百万书虫推荐这4本（129）

6、 4本探索人性的经典佳作，你看过基几本（130）

7、 太有用了！4本让你拍案叫绝的心理学入门书（132）

8、 4本拿起就放不下的书（136）

9、 读过这4本书的人，人群中一眼就能分辨出来（138）

10、 如果你读过这个4本书，你的人生将会开始慢慢面的不一样

……

关注“幸福的味道”微信公众号，回复书单后面括号内的数字，即可查看对应书单和得到电子书

也可以在我的网站（周读） www.ireadweek.com 这行下载

前言

无论你愿意与否，你都是一名谈判者。谈判是生活中无法避免的现实。你要和老板商量加薪，要与陌生人商定买房的价钱；两个律师解决一起交通事故引出的诉讼；几家石油公司计划联合勘探近海石油；市政府官员与工会领袖会谈以避免公交司机罢工；当年美国国务卿和苏联外长试图就限制核武器达成协议。以上这些都是谈判。

每个人每天都要与别人进行谈判。就像莫里哀笔下一辈子追求谈吐高雅的汝尔丹先生那样，我们有时在不知不觉中与别人谈判。比如你和爱人商量去哪里吃饭，或者与孩子商定他们何时熄灯睡觉。谈判是从别人那里寻求自己所需的一个基本途径，是与谈判对方存在相同和不同利益时寻求解决方案的相互交流。

冲突日益增多，需要谈判的场合也越来越多。每个人都希望自己的事情由自己来决定，人们越来越不愿意听别人发号施令。由于人与人之间的不同，我们需要用谈判来