当当创业内幕-林可

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第1章 前言

1994年4月20日，ncfc（中国国家计算机与网络设施工程）通过美国sprint（一家全球性的通信公司）连入internet的64k国际专线开通，实现了与internet的全功能连接。至此，中国被国际上承认为真正拥有全功能internet的国家。
虽然在当时很少有人意识到，“internet”这个舶来之物的背后潜藏的巨大商机，但是在四年之后，也就是从1998年开始，中国的互联网经济一下子进入到一个群雄并起的时代。在短短的几年之内就诞生了一大批互联网公司，其中的一些在今天已经发展成了家喻户晓的巨头：百度、搜狐、新浪、阿里巴巴、盛大……它们或者是主流的搜索引擎，或者是火爆的门户网站，或者是人气极高的电子商务平台……总之，这些抓住了机遇的互联网公司，追随着那曾经席卷中国大地的浪潮，最终变成了时代的宠儿和行业的王者。
以“网络书店”起家的当当网，就是在这种大背景之下逐渐成长起来的电子商务网站。从单一地销售图书音像制品，到一个经营家居百货、化妆品、数码、家电等几十个大类的综合性网上购物商城，当当网用实际行动书写了一段属于自己的传奇。而创造这个传奇的主角，竟是一对相濡以沫十几载的龙凤搭档——李国庆和俞渝。他们以联合总裁的身份共同执掌着当当网的“船舵”，一起走过了11年的风霜雪雨。
可以说，当当网成长壮大的这11年，是励精图治的11年，是卧薪尝胆的11年。它挺过了2000年的互联网寒冬，在同行纷纷落马之际顽强地笑到了最后；它拒绝了美国亚马逊开价1.5亿美元的收购，用“10亿也不卖”的豪言壮语捍卫了自己的梦想；它安然渡过了2008年的金融危机，并以灾难为契机获得了进一步的发展……当当网是以销售图书为主体的，它本身更是一部见证了互联网公司兴衰的“百科全书”。
当当网凭借着“鼠标＋水泥”的经营模式，在b2c市场中打下了属于自己的江山。低折扣低价位、单车快递、货到付款、图书评论……从消费者购书的那一刻起，每一个销售环节都在彰显着卓尔不群的品牌特色。也正是有了这些克敌制胜的“法宝”，才让当当网比对手更胜一筹，成为行业的领跑者。
如今，网上购物越来越受到大众的青睐，这种时尚前卫的消费方式逐渐改变着人们的思维方式和行为方式。自从出现了电子商务网站，那种拥挤在书店里选购图书的生活，便从一部分人的记忆中淡出了。只要拥有一台连接网线的电脑，任何人都可以随心所欲地和当当网面对面地实现“亲密接触”，享受最舒适的购物体验。
当当网的发展历程是一段无可争议的互联网传奇故事，如果你有购物冲动的话，不防登陆www.dangdang.com。
你将见证传奇。
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第2章 北大强男——李国庆(1)

他无畏但不狂妄，因为敢于拼争不想默默无闻；他智慧但不奸猾，因为本性正直不愿勾心斗角；他坚持但不固执，因为追求梦想也注重现实；他，就是从北大走出来的才子，兼具书卷气息和经商头脑的李国庆。
1.敢想敢说的实践家
美国东部时间2010年12月8日（北京时间12月9日凌晨），在纽约证券交易所挂上了一块白底横幅，除了几排英文字母之外，最引人注目的是上面印着的三个绿色汉字——当当网。不要小看这块布幅，它标志着中国最领先的b2c电子商务公司正式挂牌上市了！
就在当当网上市的第一天，它的开盘价就达到了24.5美元，较16美元的发行价大涨了53%，截至收盘，涨幅竟然达到了86.94%，收报29.91美元，市值达23.3亿美元！
这个受投资者热捧的网站，是中国目前最大的图书零售商，拥有中国网上出版物零售市场50%左右的份额。早在2007年，当当网在就将产品线扩充至百货领域，并于2008年底推出了百货招商平台，准许第三方卖家在当当网上销售他们的商品。
当当网的创始人之一、联合总裁李国庆以发行价每股16美元出售手中部分股票，套现高达2080万美元。终于，在万千人的注视之下，在百十台摄像机和照相机的拍摄之下，李国庆豪情万丈、信心满怀地敲响了闭市钟！
这个李国庆究竟是何许人也？他又是如何打造出了中国第一家在美国上市的、完全基于线上业务的、盈利的b2c网上商城呢？
时间回到1964年，当时的中国派繁忙和和劳碌，因为正值社会主义建设的探索时期，全国各地都在党中央的领导下，寻找适合中国人民独立生存和发展的新道路。
这一年的10月1日，是建国15周年的国庆盛典。就在同一天，很多孩子降生在了这个充满着朝气的社会主义国家。于是，不少初为人父、人母的家长，便给孩子取了“建国”、“国庆”等诸如此类的名字。
出生在北京的李国庆，就是和新中国有着同样生日的孩子之一。不过很有意思的是，他的学名是李增双，“国庆”本是当做小名来叫的，但由于那个时代太流行这种叫法了，所以叫着叫着就喧宾夺主成了大名。开始时，李国庆对自己的名字并不满意，因为好多同龄人都叫这个名字，而他又是一个不愿随波逐流的人，所以心中一直觉得有几分别扭。但是随着年龄的增长，逐渐成熟的李国庆发现：名字并不是区分人与人之间差异的关键，能力、抱负、个性……这些才是决定着人生别样的重要因素。
也许李国庆在那时候并没有意识到自己具有着一种独特的个性，但是他的成长轨迹，却在越来越清晰地证明着他卓尔不群的人生之路。
李国庆在少年时代就才华横溢，聪明、机敏、伶俐、无畏……他身上几乎包揽了所有的个人优秀特质。这些闪光点，为李国庆日后获得成就提供了先决条件。而他后天的努力，使这