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第1章 厚是老练世故，灰是圆而不滑(1)
1．让别人显得比你聪明
让别人显得比你聪明，这将成为你赢得对方好感、保护自己的法宝。所以，即使你比别人聪明时，为了最终的利益，也要学会“守拙”。
“守拙”即在别人面前故意装傻、装糊涂，掩盖自己的聪明才智，让别人觉得他比你聪明，以赢得对方的好感和信任。可以说，“守拙”是一种掩饰自己、保护自己、积蓄力量、等候时机的人生韬略，更是一种做人的大智慧。
龚遂是汉宣帝时代一名循良能干的大臣。当时渤海一代灾害连年，百姓生活疾苦，终于不堪忍受饥饿，纷纷聚众造反，当地官员镇压无效，对此感到束手无策，不得已之下，宣帝只能派年已70余岁的龚遂去任渤海太守。
龚遂到任后，先安抚了百姓一番，然后鼓励农民垦田种桑，规定农家每口人种一株榆树，一百棵茭白，五十棵葱，一畦韭菜，两头母猪，五只鸡，对于那些依然心存戒备，整天都持刀带剑的人，他劝说道：“干吗不把剑卖了去买头牛？”
经过龚遂几年尽心的治理，渤海一带终于社会安定，百姓安居乐业，温饱有余。龚遂也为此而声名大振。于是，汉宣帝召他还朝，他有一个属吏王先生，请求同他一起回到长安去，并说：“我会对你有好处的！”其他属吏却不同意，怕他会坏了事。说：“这个人，一天到晚喝得醉醺醺的，又好说大话，还是别带他去为好！”但龚遂还是带他一起回到了长安。
到了长安后，这位王先生依旧每日都沉溺在醉乡之中，也不见龚遂。一天，当他听说皇帝要召见龚遂时，便对看门人说：“去将我的主人叫到我的住处来，我有话要对他说！”
尽管王先生整天一副醉汉的嘴脸，龚遂也不计较，真的赶往了王先生的住处。王先生问：“天子如果问大人如何治理渤海，大人当如何回答？”
龚遂答道：“我就说任用贤材，使人各尽其能，严格执法，赏罚分明。”
王先生听罢，连连摆头道：“不好，不好！这么说岂不是自夸其功吗？请大人这么回答：‘这不是小臣的功劳，而是天子的神灵威武所感化！’”
龚遂接受了他的建议，按他的话回答了汉宣帝，宣帝果然十分高兴，便将龚遂留在身边，任以显要而又轻闲的官职。
龚遂正是因为在属吏王先生的建议下，将功绩归于汉宣帝，才让自己的晚年更加有了着落。但如果他把一切功劳都归结在自己身上，显示自己的聪明才智，怕是情况就不会如此了。
中国一句成语叫做“锋芒毕露”，锋芒本意是刀剑的尖端，后人将之比作一个人的聪明才干。人生需要锋芒，如果一味的甘做陪衬，不思进取只能一事无成，所以有锋芒是好事，是事业成功的基础。在为事业打拼的时候既有必要，也是应当。但是物极必反，在某些时候，锋芒也是双刃剑，可以刺伤别人，也会刺伤自己，所以运用时要小心翼翼。过分外露自己的聪明才华，很多时候都会导致自己的失败。
特别是当你发现，这个不如你的人不是别人，正是你的上司的时候，“守拙”则显得更加重要。如果你表现得比他聪明，就等于否定了他的智慧和判断力，打击了他的自尊心。所以，当你完全有能力赢了上司的时候，故意露怯也是一个不错的选择。
有一位年轻的律师，参加了一个重要案子的辩论。这个案子牵涉到一大笔钱和一些重要的法律问题。在辩论中，一位最高法院的法官对年轻的律师说：“海事法的期限是6年，对吗？”律师愣了一下，看看法官，然后率直地说：“不。庭长，海事法没有这项期限。”这位律师后来对别人说：“当时，法庭内立刻静默下来，似乎连气温也降到了冰点。虽然我是对的，他错了，我也如实地指了出来。但他非但没有因此而高兴，反而脸色铁青，令人望而生畏。尽管法律站在我这边，但我却铸成了一个大错：居然当众指出一个声望卓著、学识丰富人的错误。”
这位律师确实犯了一个错误。在指出别人错了的时候，为什么不能做得更高明些？聪明、才华是好事，但是如果你把这当做向别人炫耀自己的资本，过分外露自己的聪明才华，那就是不明智的了。所以古希腊著名哲学家苏格拉底在雅典一再告诉他的门徒：“你只知道一件事，就是一无所知。”而英国19世纪政治家查士德裴尔爵士则更加直白地训导他的儿子：“你要比别人聪明，但不要告诉人家你比他们更聪明。”
在人生的竞技场上，如果你真有才华，也千万别处处显示出你比别人聪明，那样不仅会让你失去朋友，还会招来很多忌恨。
2．做人要活处世要圆
做人“活”了，处世才能“圆”。要做一个圆滑的精明人，就一定要深谙把直接变为迂回的道理。深谙厚灰之道者，无论是求人还是办事，他们都懂变通、会应变，因为他们比任何人都明白，迂回比直白更管用的道理。
做人要学会变通，不可太死板。前面已经是悬崖了，难道你非要跳下去吗？执著很重要，但盲目的执著是不可取的。千万不要被经验束缚了头脑，要敢于冲出习惯性思维的樊笼。
孙膑是我国古代著名的军事家，他的《孙膑兵法》里蕴含着丰富的变通的哲学。孙膑本人也是一个善于变通的人。
孙膑初到魏国时，魏王要考查一下他的本事，以确定他是否真的有才华。
一次，魏王召集众臣，当面考查孙膑的智谋。
魏王坐在宝座上，对孙膑说：“你有什么办法让我从座位上下来吗？”
庞涓出谋说：“可在大王座位下生起火来。”
魏王说：“不行。”
孙膑说：“大王坐在上面嘛，我是没有办法让大王下来的。不过，大王如果是在下面，我却有办法让大王坐上去。”
魏王听了，得意洋洋地说，“那好，”说着就从座位上走了下来，“我倒要看看你有什么办法让我坐上去。”
周围的大臣一时没有反应过来，也都嘲笑孙膑不自量力，等着看他的洋相呢。这时候，孙膑却哈哈
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