从零到亿万-日本八百半掌门和田一夫传奇_梁建华

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县长亲自登门求情,让全县最成功的百货公司八佰伴对累积债务超过4亿日元的花菱购物中心施以援手。和田一夫轻率允诺,几使整个八佰伴陷入全军覆没的灭顶之灾。他使出奇招,让风马牛不相及的保龄球馆去解花菱之困。祸不单行,巴西八佰伴因石油危机陷入倒闭绝境。内外交困,山穷水尽。和田一夫将如何化解?
和田一夫说
清晨的“神想观”是一种通过获得神灵附体之感,来净化精神波动的训练。所谓净化精神波动,便是进入一种无拘束、自由自在的精神境界。决断时,或者说思索时,最重要的便是这种自由自在的精神境界。
1973年。
在海外市场开发上屡战屡胜的和田一夫,却在国内市场上走了一着臭棋,使他苦心经营的八佰伴险些全军覆没,令他着实出了一身冷汗……
事情的起因是,和田一夫收购了一家叫花菱的百货商场。
花菱百货商场位于青水市,距热海市不远。
清水市与热海市同属静冈县内市镇。
在60年代末至70年代初,清水市是县内的商业中心,再加上交通便利,便成为商家必争之地。
当时,外来的大型百货公司,如松坂屋、田中屋、长崎屋等规模宏大的百货公司,都先后进入清水市范围抢生意。
清水市的商家坐不住了,他们在一起商议道:与其眼巴巴看着大商场来抢占自己地盘的利润,倒不如我们联合起来一起干!
于是,151家大小商店,共同出资建设了这间市内最大规模的购物中心,取名“花菱”,于1969年开张营业。
但生意还未走上轨道,151家投资者因为缺乏一致的经营理想,没有有效统一的管理,形同一群乌合之众,此时便开始互相猜疑。结果,管理不断出现差错和漏洞,一些心生不满的投资者要求退出经营,不愿再继续合作。
这样一来,阵脚大乱!接着,一个个投资者都表示放弃,愿意退出,不愿再合作下去。花菱购物中心立足未稳,便风雨飘摇,自然落了个惨淡经营的悲惨结局。
失去了经营者的精心管理和呵护,花菱日见凋敝,其半死不活的状态当然令消费者扫兴。到1972年,也就是它开业的第三年,花菱已亏损了五六千万日元!
由小商店组合成的大型商场,本来就缺乏一致、有效的管理,彼此疑神疑鬼,现在又处于亏损状态,这样每年五六千万日元的赤字谁担负得起?
无奈之下,他们只得向政府求救二当年兴兴头头组建的商场,却成了一件脱不下的湿布衫,谁也不愿伸手。
这情形,颇似恋爱婚姻。甜甜蜜蜜、如胶似漆时,棒打不散;到产生了矛盾、裂痕,最终不可收拾时,急吼吼地想离婚,却不得不求助于第三方的外力了。
到清水市工商联合会出面干预时,事情已不可收拾,但花菱的厄运还远未终结。
一天清晨,隆冬季节的寒气笼罩着大地,草叶、树叶上那层凝结的薄霜还未被东升的旭日溶化,静冈县的县长便匆匆来到和田一夫家中,找一夫的父亲和田良平,说有重要的事情晤谈。
和田良平自1962年卸任退职,此时已近10年,身体极差,卧病在床,听说县长亲自登门拜访,连忙硬撑起身子,把县长延请至会客室。
满面忧戚的县长甫坐定,便全盘托出他此行的目的:希望八佰伴伸出援助之手,挽救花菱。
县长与和田良平晤谈良久。从县长的谈话中,良平方知晓花菱全线崩溃、无人愿出援手的绝境。
县长说,清水市工商联合会出面,提出紧急要求:令县内的中小型企业团体,举行救急会议,一同设法挽救花菱。
此时花菱的累积债务已超过4亿日元!花菱的严重困境惊动县里。由县里牵头,中小型企业团体召集救急会议,会议议定:
邀请大型百货公司如高岛屋和三越等大公司,与银行界一同出手,把花菱从倒闭的危机中拯救过来。
县里大力支持这一决定,组织大型百货公司及金融界,进行考察研究。
谁料到,当这些实际情况汇总到调查者的手中时,他们都对花菱的困境大摇其头,经过一番研究后,都表示没有兴趣。
县长呷了口热茶,继续说:后面还有呢,东京一家大百货商店,本来有意接手,事情已完全谈妥。谁知签署合约之前,竟突然变卦,口气不容置疑地一口回绝:不管是什么条件,都不想接手经营了。
此时,偌大的花菱就像一块随地丢弃的废物,人人避之唯恐不及,谁会去接手呢?
“八佰伴也不出面的话,花菱便肯定完蛋了。”县长满含热望地望着一夫的父亲,话说得实在令人同情。
听了县长一番话,和田良平沉吟了起来。他知道花菱的经营千疮百孔,要挽救它不容易。但和田良平素来为人宽厚,他想:县长说得有理,八佰伴是全县最成功的百货公司,于情于理,都不能见死不救啊!
念及此,和田良平咬牙将此事答应了下来。县长如释重负,再三道谢之后,握手而别。
和田一夫知道此事后,也很支持父亲的承诺,表示要全力挽救花菱。
此时,他们尚不知晓这份承诺的风险,更没有料到这一着不慎,险些拖垮了整个八佰伴!
生意场上的决断和选择,应建立在严格的考察和科学的论证之上,它虽需介入一些直观的感受和感情色彩,但却决不能感情用事。商场如战场,它不相信眼泪,更不宽恕失误!
和田父子此番不慎,铸下了终主难忘的大错!
1972年12月,八佰伴以8.7亿日元收购了花菱购物中心。
与此同时,本着扩大购物市场的考虑,又把花菱附近的土地也买了下来。此番动作,加起来,便花去了20亿日元。
这些钱都是向银行借来的。和田一夫仔细计算过了,要确保如期偿还这笔贷款,花菱的年营业额,就不能少于40亿日元。
花菱购物中心正式改名为八佰伴购物中心。和田一夫进行了大量的工作,组织货源、加强管理、职员培训、商场布置、广告宣传……一切程式,进行如常。
然后,改名后的购物中心,正式开张营业。
转眼到了1973年年底。
花菱改名后,生意大有好转。一切看起来都很乐观,和田一夫心中的石头暗暗落了地。他想,只要这间购物中心,能扭转亏损局

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