玩的就是心计(1)

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做人，一定要有一点心汁。这里说的心计，不是阴谋，不是为达到
目的而使用不光明的手段，而是为人处世的技巧，是助人们通向成功的
谋略。
一个人不管有多聪明，多能干，家庭背景多么显赫，如果不懂得做
人的道理，没有一点处世的“心计”，是很难事业有成的。如果不懂处
世的“心计”，不知提防别人，不知道何为“难得糊涂”，不知道何时
“该出手时就出手”，不知道怎样与上级、下属、同事、朋友，乃至爱
人、家人融洽相处，就会处处碰壁，屡受挫折，不仅影响与他人关系的
和谐程度，还将影响自身事业的发展。
有心计的人会低头，到了矮檐之下，该低头时要低头，大丈夫能屈
能伸，“忍”字当先才是智者所为；有心计的人头脑“活”，心思更
“活”，正所谓“水流不腐，人活不愉伙有心计的人善于把握自己的人
脉，任何人都不是生活在“孤岛”上的，总要与各种各样的人打交道、
建立关系；有心计的火会时刻注意识人辫人，营造良好的关系网；有心
计的人还善于调整自己的心态，做人淡泊平和，豁达乐观。
有没有想过，为什么有的人做人一败涂地，、币有的人却能够做到方
与圆的灵活统一呢？原因就在于“心计”二字。做事没有一‘心计”，就
会四处碰壁，孤立无援；做事不懂’‘心计”，就会稀里糊涂，深陷绝
境；做事不会“心汁”，就会碌碌无为，一生平庸。做事有“心计”,
不是让你在做事过程中为达到月的而使用不光明的手段，而是做事时先
下手为强的胆略，是行动前深谋远虑的眼光，是让“人情”更具“杀
伤力”。
当然，“心计”也不是与生俱来的，它也需要我们后天不断摸索，
需要我们认真观察生活，观察周围人群之间细腻复杂的关系，学习那些
在各种社交场合如鱼得水之人的经验和教训。做到这些，相信每个人都
能成为当代的“小诸葛”。
本书立足现实，取材于我们熟悉的生活，但又没有丝毫构泥于世俗
生活的痕迹，把为人处世的“心计”哲学娓娓道来。希望通过阅读本
书，能受到“心计”和谋略的启发，在玲珑变通的处世之道的引领下，
走出困境，迈向卓越的顶峰。
第一篇说话心计学―巧迂回，
直言不妨拐弯说
但凡有些心计的人，说话必然犹如迂回婉转的溪流，含蓄委婉；劝
谏必然是委言婉致，用巧妙的暗示潜移默化地影响对方的意识。、币只有
那些不懂得说话艺术的人才会直来直去，让自己的“忠言”逆耳
提出否定意见，要用转折句
与人交往，难免有意见与他人不一致的时候，你是怎样面对这种情
况的呢？是虚伪地迎合他人的观点，还是直言否定别人的意见。其实，
有心计、会说话的人知道，只有带有转折地提出自己的否定意见，才是
让对方接受的最佳方法。
转折，就是在提出否定意见之前先对他人的观点表示一定程度的认
可，接着话锋一转再吐露自己的真实想法。这样既顾及了别人的面子，
又表露了自己的想法，可谓一举两得。
春秋时期，齐景公放荡无度，喜欢玩鸟打猎，并派烛邹来专管看
鸟）一天，鸟全都飞跑了，齐景公大怒，要下令杀烛邹。这时，大臣晏
子闻讯赶到，他看到齐景公正在气头上，怒不可遏，便请求芥景公允许
他在众人之前尽数烛邹的罪状，好让他死个明白，以服众人之心〔）齐景
公答应了。
于是，晏子便对着烛邹怒目而视，大声地斥责道：“烛邹，你为君
王管鸟，却把鸟丢了，这是你第一大罪状；你使君王为了几只鸟而杀
人，这是你的第二大罪状；你使诸侯听了这件事，责备大王重鸟轻人，
这是第三大罪状。以此三罪，你是死有余辜。”
说罢，晏子请求景公把烛邹杀掉。此时，景公早已．听明白了其中的
意思，转怒为愧，挥手说：“不杀！不杀！我已明白你的指教了！”
这个故事就是下级迁回地批评领导，表达反对意见，并被领导心悦
诚服地接受的一个很好的例证。很明显，晏子反对景公重鸟轻人的做
法，但他看到景公正处于气头上，直谏反而不妙，于是就采取了以退为
进、以迂为直的方法来间接地表达自己的意见，使齐景公得以领悟其中
的利害关系和是非曲直，达到了既救烛邹之命，又得以说服景公的目
的。而且，也避免了自接触犯景公，给自己引来不必要的麻烦。
卡耐基在《人性的弱点》一书中就提出，每个人都有与他人意见
不相符的时候，每个人都有强烈的自尊心和面子观念。所以，当你用直
截了当的方式反对别人时，无论你的口气和神态怎样，对方都会觉得你
没有给他面子，伤了他的自尊，这样会使你在无形中多了一个不必要的
麻烦。相反，通过先扬后抑的转折句间接地提出你的想法，会产生不一
样的效果。
特别值得注意的是，当一个下属与领导交流的时候，就更应该注意
提出反对意见的方式。许多现实例子表明，越是有社会地位的人，越希
望得到别人的尊重。所以，如果你直接反对领导的意见，他会觉得这是
不尊重他。
当然，并不是所有的领导都那么狭隘。有些领导还是有一定心胸
的，不会偏狭地受情绪左右，意气用事。但是，其心中的不快却是不能
自控的，而且由于领导处于指挥全局的岗位上，又加入了权力的因素，
领导是很难避免出现愤怒情绪的。
属过于直接的批评方式，会使领导自尊心受损，大跌脸面。你的
直言不讳，往往会使领导觉得脸上无光，威信扫地，而领导的身份又决
定了他非常看重这些东西。因为这种方式使得问题与问题、人与人面对
面地站到了一起，除了正视彼此以外，已没有任何回旋余地，而且，这
种方式是最容易形成心理＿上的不安全感和对立情绪的。
“闻过则喜”的人毕竟不多，所以，当你说服别人接受你的意见
时，不妨通过迂回的办法去表达自己的反对意见。间接的方一法很容易使
你摆脱其中的各种利害关系，淡化矛盾或转移焦点，从而减少对方的
敌意
直言有分寸，委婉效果好
英国思想家培根说过：“交谈时的含蓄与得体，比口若悬河更可
贵。”做人固然要正直、自率，但并不意味着说话也可以直言不讳。太
过于唐突的直言，有时就是一种消极、否定的语言暗示，不仅使人抵触